【佛山陶瓷网】专注生产通体仿古砖，定制工程产品制胜市场 ——专访江门华陶陶瓷有限公司董事总经理 全玉杰

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    专注生产通体仿古砖，定制工程产品制胜市场 ——专访江门华陶陶瓷有限公司董事总经理 全玉杰

在建陶三十余年的发展历程中，诸多陶瓷企业起起落落、跌宕前行。有业内人士称，唯有产品与服务做到极致的企业才能在如此错综复杂的市场中抢占一定的市场份额，占有一席之地，独领风骚。

据悉，成立于2015年的加德堡陶瓷，以惊人的发展速度成为中国建陶行业的一匹黑马，经过短短两年的发展，就已经从通体仿古砖领域的陶瓷品牌当中脱颖而出，成为了通体仿古砖的代名词。

为一窥加德堡陶瓷迅速发展的秘诀，近日，记者在位于佛山禅城石湾1506创意城的加德堡展厅内采访了江门华陶陶瓷有限公司（以下简称“江门华陶”）董事总经理全玉杰。当时，全玉杰正在根据客户的订单有条不紊地安排生产计划。

“开年后，即便是满负荷生产，我们还是积压了不少订单，现在已经排产至8月。”全玉杰谦虚地向记者介绍道。为了实现准时交货，企业现正努力地在保证产品质量的情况下，扩大产能。

执著追求产品高品质

2017年上半年，相当一部分陶瓷企业的整体销售不温不火，但加德堡陶瓷（江门华陶旗下陶瓷品牌）却出现了相对“供不应求”的现象。全玉杰谦虚地说道，“2017年上半年，我们的业绩确实出乎意料的好，但是细想之下，加德堡陶瓷能获得今天的成绩也在情理之中。”

诚然，企业经营的成功必定有其过人之处，或源于先进的管理模式，或源于企业经营者的高瞻远瞩……全玉杰，作为江门华陶的掌舵人之一，毫无疑问，对企业的发展壮大起着至关重要的作用，“外表精炼、性格执著、做事严谨”是记者对全玉杰深刻的第一印象，正是由于全玉杰执著的性格、干练严谨的管理风格，在一定程度上决定了加德堡陶瓷发展的高度与宽度。

全玉杰表示，江门华陶于2009年建成投产，前期是生产釉面砖与通体仿古砖等多品类产品的杂家，在经过市场的验证后，全玉杰发现这种定位似乎不太能适应市场的发展趋势，因而自2014年起，开始对产品做减法，果断放弃生产多年的釉面砖产品，转为专业专注生产通体仿古砖。在对产品高品质的执著追求方面，也无不映射着全玉杰执著追求的精神和精炼果断的执行力，也正因为有了这样的高瞻远瞩和雷厉风行的管理风格，加德堡陶瓷才有今天的成绩，成为了通体仿古砖的专家。

谈及对产品做减法的举措，全玉杰回忆道，公司根据当时的终端市场反馈，毅然停产600×900mm这一不畅销的规格，取而代之的是增加300×600mm与400×800mm这些符合当时室内装饰需求的规格，目前公司也正在研发600×1200mm的大规格。自2014年来江门华陶一直围绕通体仿古砖做文章，在规格、厚度以及表面质感方面，都力求将通体仿古砖做到极致。

定制工程产品抢占市场

众所周知，早期陶瓷企业的服务多数局限在“售前、售中与售后”，而现阶段的陶瓷企业旨在以更多元的服务打动客户。全玉杰不仅对产品品质有着执著的追求，而且还专注于为客户提供多元的服务。其中突出表现在工程产品的定制服务上。

以工程项目服务为例，除了传统的销售服务外，加德堡陶瓷与众不同的侧重点在于根据客户的具体诉求定制工程项目的产品。其中包括从取样品到研发试版、再到打样与封板，以及到最后的生产，加德堡陶瓷都提供一条龙的优质服务。

“我们通体仿古砖凭借卓越的物理、装饰性能与超高性价比，很容易被大宗工程的采购商相中。”全玉杰表示，这得归功于生产与服务的完美配合。截至目前，加德堡陶瓷不仅产品远销海内外，而且也已经成为工程项目与商业空间装饰首选陶瓷品牌之一。

除了服务之外，值得一提的是加德堡陶瓷的技术团队。袁宇成，是这个团队的领导者，他不仅拥有二十余年通体仿古砖的生产经验，而且可以带领团队通过精湛的生产工艺将产品还原成客户所需的装饰效果，有效解决通体仿古砖生产常见的裂纹、棕眼、釉泡与色差等问题。正是有了这样的领导者和技术团队，加德堡陶瓷所面临的工程产品定制门槛高、客户要求也极为苛刻的市场问题也可以轻而易举地解决。

未来3~5年，市场接受度将进一步提高

虽然专业专注生产通体仿古砖的厂家并不多，在广东范围内也仅有几家此类企业，目前家装与零售市场对通体仿古砖的认知度与接受度还是比较低，在全国范围的专卖店或专卖区的推进进度略微缓慢。时至今日，虽然有相当一部分陶瓷厂家与品牌增加了通体仿古砖的系列产品，但是还未对其进行重点推广。在全玉杰看来，加德堡陶瓷在工程与商业空间项目等方面还是具有一定的话语权，通体仿古砖的发展势头还是很好的。

据全玉杰介绍，目前加德堡陶瓷产销的通体仿古砖更多应用于工程项目与中高档餐饮、服装等连锁商业空间里。相信经过工程项目与商业空间三至五年潜移默化的影响，假以时日，消费者会越来越能接受通体仿古砖的装饰效果，甚至会慢慢产生钟爱之情。届时也将是加德堡陶瓷打开家装与零售市场的最好时机。

“通体仿古砖非常适合应用于当前流行的现代简约、时尚自然的室内装饰风格当中，加德堡陶瓷可以借此契机进一步扩大市场占有率，提升品牌的影响力。”全玉杰说道。

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