【佛山陶瓷网】“有为青年80后”系列专题之五回头浪子袁云

    “有为青年80后”系列专题之五回头浪子袁云

2018年4月18日，横空出世的爱因斯坦瓷砖，打出了“打款30万送宝马”的口号，在行业里引起了热议。他们在玩啥呢？陶瓷同行们私下里都帮爱因斯坦瓷砖算了一笔账。

热度刚过不久，2019年4月1日，爱因斯坦瓷砖又推出了一个“陶瓷相对论”，再度引起行业大猜想。

本着实事求是深挖到底的原则，佛山直线传播找到了爱因斯坦瓷砖董事总经理袁云，在探寻何为“陶瓷相对论”的同时，也挖出了80后的袁云本人不为人知的过往。

老狼觉得，作为一名回头浪子，袁云本人的成长经历甚至比“陶瓷相对论”对于行业同仁的价值更大。所以，请允许老狼文不对题一回。

今年4月1日，处于舆论风口浪尖上的爱因斯坦瓷砖，又推出了一个让陶瓷行业多少有些诧异的观点，“陶瓷相对论”。

科学家爱因斯坦本人曾提出过“狭义相对论”和“广义相对论”，那是在严密的逻辑推理下提出的，对世界观、宇宙观的重新认识。

可是，爱因斯坦瓷砖为什么要提出一个“陶瓷相对论”呢？

作为爱因斯坦瓷砖董事总经理，袁云表示，世上的万事万物都是相对而言，比如“大”和“小”是相对而言，“高”和“低”是相对而言，“快”和“慢”是相对而言。所以，当大家都在高喊行业不景气时，其实根本原因并不是行业“好”或“不好”，而是自身能力能否在这种环境中生存下来，甚至发展壮大。

袁云说，“在相对空间去提升认知，这样才能更好地认识到不是绝对环境不好，从而恢复信心。”

所以，对于在4月1日推出“陶瓷相对论”，爱因斯坦瓷砖的态度是很明确的：这不是愚人节玩笑，我们是玩真的。

据袁云透露，“陶瓷相对论”主要是借用科学家爱因斯坦本人在科学界的巨大影响力，嫁接和输出爱因斯坦瓷砖品牌的文化和理念，让消费者对品牌形成认知。

那么，“陶瓷相对论”主要包括哪些方面的内容呢？

袁云介绍，“陶瓷相对论”的核心是高能量，具体结构包括行业环境、渠道（专卖店标准）、产品（花色、价格、空间运用）、商业模式（利他原则）等内容。

“随着时代的进步，人们都变得激进，但人本身的低能量和惰性，却让自身无法更好地生存。这促使我们对自己要有高要求、高标准，从而体现出更高的价值。”袁云认为，“陶瓷相对论”涉及的每个环节都在接受挑战。

在他看来，工厂、品牌、渠道都要站在面对现实的角度进行调整。袁云表示，如何更好地立足当下，做出更有利于当下的正向观点，做标配的体系，品牌才能相对地走得更好更远。

一套新的营销理念的提出，要在经营实践中得到验证才算见效。

在爱因斯坦瓷砖的运营中，“陶瓷相对论”如何落地呢？

袁云告诉老狼，从产品、团队、商业模式到展厅、渠道，爱因斯坦瓷砖会以逆向思维进行操作。特别是合伙人，袁云是站在对方的角度，多理解多支持，把对方的事当成自己的事，每天协助，日日精进，做到“说我所做，做我所说”。

对于“陶瓷相对论”将会产生什么样的作用，袁云也有估计。他认为该营销理念将为自己带来更好的创业态度，做好持久的作战准备，从而让爱因斯坦瓷砖的合伙人更有信心，让上游和下游的团队都能提高状态，一起去实现梦想，让买瓷砖的消费者真正找到他想要的感觉（如服务、品质、性价比）。

关于“陶瓷相对论”，暂且放到一边，现在回头来了解一下袁云本人。

1982年出生的袁云，江西人，老家在江西的分宜县。虽然生在农村，但袁云并没受什么苦，因为家境不错——母亲是小学老师，父亲是文革后首批回乡大学生，爷爷是乡村干部。

袁家是当地乡村里第一个买电视机的。袁云还记得，看《雪山飞狐》、《射雕英雄传》时，那台黑白电视机就摆放在院子里，邻居们都来看。

提及已经过世的父亲，袁云充满怀念之情。他告诉老狼，他的父亲常年订书报，喜欢给小孩子们讲关于宇宙的故事，又写得一手好毛笔字，每逢过年都要帮很多人家写春联。

在这种家庭成长起来的袁云，很爱学习，5岁开始读小学，初中毕业时不到13岁。袁云一直爱学习，1998年至2001年学习医学。工作之后，2009年至2011年，袁云又到绵阳大学营销班进修。

在乡下的日子其实很好玩，踢毽子、捉迷藏，袁云就是从那时起，发现自己有善于交朋友这一本领的。

回忆起自己小时候的事情，袁云说自己那时很本分，去池塘里游泳，小伙伴喜欢潜到水下摸硬币，摸到的硬币就是自己的零花钱，而袁云是把所有摸到的硬币全部交给家长，自己不留一分钱。

如果按照小时候的情形一直长大就好了，但青春期的叛逆，让袁云付出了将近二十年的代价。

进城读初中后，青春期叛逆的袁云喜欢上了打游戏。当地赌博成风，袁云很快学会了打麻将，赌博成了他当时日常生活的一部分。

那时的袁云嗜赌到什么程度呢？

用“以赌为生”来形容绝不过分。

上学期间的小赌暂且不说，大学毕业后，2001年，袁云回到乡下老家开诊所，一个人在诊所的日子很无聊，于是他就开始打麻将赌钱。对于袁云个人而言，这是堕落的真正开始。

到后来，袁云来到广东工作，还欠了几十万元高利贷，都是赌博欠下的。

2004年，袁云去深圳卖砖，待了3个月后，回到老家，赌博输了很多钱。实在没有办法了，就想改变自己的出路，于是他决定去学习中医理疗和推拿。

袁云是2004年9月去武汉的。当时去武汉只要两三百块钱路费，袁云骗他母亲，一共要了七千多块钱。结果，上车前，他跟同学一起去聚赌，干掉了六千。在武汉三个月，袁云身上只有几百块钱，他连出门吃快餐都不敢，住处附近十几米外就有一条食街他居然不知道。谁也不知道那三个月他到底是怎么过来的。

潦倒的日子里，袁云开始反思自己的行为。

而后，父亲的重病，也让袁云进一步反思。

但戒赌并不是一件很容易的事情。来到佛山后，袁云仍然时不时地赌上一回。教训最深刻的当数巴西世界杯期间，因为赌球，袁云又输了很多钱。

2015年，袁云痛下决心戒赌，并最终戒赌成功。

回看将近二十年的赌徒生涯，袁云觉得一是因为以前自己的无知，二是内心空虚没目标。

为了改变自己的人生态度，2015年，袁云报名学习教练技术，把时间用在学习上，自然就不会无聊，不会去参赌。

学习教练技术，袁云要去深圳上课。他是2015年学完“领袖力”课程的，2017年又去做教练，两地往返了六七十趟，经常凌晨两点才到家。

在这个过程当中，袁云改变了自己的人生态度，由“不知道的不知道”状态，到学习教练技术时是“知道的不知道”状态，现在慢慢向“知道的知道”状态靠拢。

袁云觉得，“领袖力”课程的学习，改变了自己的情绪管理能力，以及家庭幸福指数的经营，和事业上全力以赴的态度。在学习路上，他体验到赢的感觉，这也让他更相信学习就是生产力。

袁云的成功，或者说成长，与佛山息息相关，与陶瓷行业息息相关。

2005年，袁云来到佛山，在华夏陶瓷博览城的“新一代”卖砖，那时他是不折不扣的新人，还要过试用期。

3个月后，袁云转去“乐家居”做广东区的销售。8个月时间，“乐家居”广东区的销量由4.2万元上升到80多万元。

“新一代”的老板黄志明一看，这家伙原来这么有能耐，于是托人来找袁云，让他承包“豪门贵族”广东区。这是2007年的事情。而与黄志明的合作，也让袁云得到了第一步的快速成长，因为位置决定脑袋。

2008年，“豪门贵族”企业升级为“梵香•1860”，袁云转投“糖果”瓷砖，任销售总经理。在“糖果”瓷砖，袁云学会了瓷片的配套、定价，以及公司展厅的装修，成长很快。

2009年9月，袁云去将军企业，负责集团华南区的运营。当时，梁旋波任将军企业集团总裁，袁云直接向梁旋波负责。

这时，将军企业华南区的业绩达到了高峰。

在操盘期间，袁云对于整个公司的运作开始有清晰的认识，怎么做团购，怎么做客户运营，心里都有数了。

尤其是做团购，不用公司花一分钱，袁云自己带几个跟单、业务客串导购，甚至也没找市场部的配合，成交率居然达到了百分之六十。

当时袁云直接向梁旋波负责，梁旋波理论水平很高，运筹帷幄、指点江山，对袁云的影响很大。作为华南区的负责人，袁云还经常与老板柳朝阳打交道，因此他学会了老板思维。

总结做职业经理人那段经历，袁云认为自己最主要的就是比一般的同事多想了一层，比如做业务员时考虑经理的事，做经理时考虑老总的事，做老总时考虑老板的事。

已经具备老板思维的袁云，准备创业了。

2012年7月1日，袁云从将军企业离职。

他要创业，做小地砖生意。而合作对象还是老领导黄志明，袁云本人出任董事总经理，经营的公司就是现在的一箭。

当时，袁云的定位是做差异化产品、配角生意。通俗点说，就是用借船出海的模式，干大厂不会干的事。

产品差异化，渠道利他性，一箭模式在当时很超前，当然在行业里也引发了不少争议。

2017年8月，袁云等人讨论筹备新公司的事，想把一箭模式由批发延展到品牌领域。这就需要一个好的品牌名称。

就是在这个讨论的过程中，股东邵总在商标网上发现有“爱因斯坦”这个瓷砖品牌名。

这个品牌名称的认知度太强大了。袁云形容自己当时听到这一消息后，眼睛都冒绿光。

毫不犹豫，袁云等人拿下了这个品牌的商标，然后开始打造新的品牌。

2018年4月18日，爱因斯坦瓷砖正式亮相，并且还提出了“打款30万送宝马”的口号做宣传，引起了行业热议。对于这一充满争议的举动，事隔一年后，袁云的回应是，“我们的举动，突破了行业认知度，吸引了客户眼球。”

于是，今年4月1日，爱因斯坦瓷砖又推出了“陶瓷相对论”。

袁云当时在接受采访时郑重地表示：这不是愚人节玩笑，我们玩真的。

那么，“玩真的”到底怎么个玩法？

袁云透露，爱因斯坦瓷砖要在市场上走差异化竞争路线，而其差异化又体现在定位（中高端）、产品风格、营销（逆向轨道）等方面。爱因斯坦瓷砖招商，主要是在全国各地建运营中心，通过运营中心杠杆式运营，打造分公司体系，最终占领全国市场。

阿基米德说过：给我一个支点，我可以撬动地球。

袁云觉得，他用“陶瓷相对论”，也可以撬动整个陶瓷行业。

个人简历：

袁云，男，1982年出生，原籍江西分宜，曾在新一代、乐家居、豪门贵族、将军企业任职，2012年与人合作创办一箭陶瓷，现为爱因斯坦瓷砖董事总经理。

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